年末年初，很多外贸公司都在做总结和规划。上一期我对2023年中国外贸做了大概的总结，这一期一起来聊一下2024的外贸趋势？

最近跟很多外贸人交流，经常被问到，明年外贸会怎么样？我是应该选择继续躺平，还是躬身入局、搏一把？

01 中国制造的不可替代性

回答这个问题前，首先要问自己一个问题，你对中国制造的不可替代性打几分？这是一个根本问题，我们都知道最近欧美对我们的贸易政策不太友好，2023年我们的外贸出口数据也不理想。这就跟价格围绕价值做上下波动是一个道理，做长期判断还是要看核心价值。而中国制造有多大不可替代性就是国外为什么购买我们产品的核心点。

中国是世界上最大的货物贸易国，外贸出口规模在过去几十年中不断扩大，占全球出口总额的15%，连续14年居全球首位。

在此过程中我们的各行各业都形成了区域上相对集中的上下游产业链，比如义乌的小商品、绍兴的纺织面料、青岛假发假睫毛、深圳3C电子烟等。这是很多在国外投资建厂的外贸老板最大的感触，原来在工厂附近几公里就能买到的原材料，现在都需要从中国进口才行，国外人力成本和关税优惠省下来的，又都被供应链环节消耗了。

所以，关于中国制造的不可替代性，我是打满分的，这是我坚定看多中国外贸的底层逻辑。改革开放这么多年，我们形成了规模庞大的中国供应链网络。供应链网络的规模越大，内部的小企业就可以越专业化，效率越高；小企业之间互为配套的组合可能性也越多，产业链弹性也越大。这种优势，使中国成为全球经贸循环结构中不可或缺的一环。

在长期看好中国外贸的基础上，我们来看短期，也就是2024年中国外贸会怎么样？

02 欧美及新兴市场叠加

首先来看2023年除中国外其他国家的出口，我查了相关数据，基本上所有国家的外贸出口都是下滑的，而中国基本维持不变已经是相对来讲比较好的了。说明去年的外贸下滑，不是我们自己出问题了，而是全球经济出问题了。正如我们在2023外贸总结中讲的，美元加息、全球资本回流美国，导致全球经济出问题了，大家手里都没钱，都在勒紧裤腰带过日子，所以全球贸易下滑是必然的。但随着美国加息周期的结束，今年市场上的钱会逐渐多起来，各国的经济活动会逐渐恢复，对中国产品的需求也会恢复到正常水平。欧美市场恢复，“一带一路”、新兴市场继续增长，两大市场的叠加效应，中国外贸将迎来大的增长。2023年11月的外贸由负转正已经预示了今年外贸的企稳回升。

03 看好俄罗斯及中亚五国

其次，俄乌冲突给中国送来了两个市场，一是俄罗斯，一是中亚。对俄罗斯出口去年突破1000亿美元，增长超50%，俄罗斯市场是2023年中国外贸的绝对一哥。而中亚市场历来受俄罗斯影响巨大，俄罗斯什么产品流行，买什么品牌的产品，中亚五国基本都会效仿。明年俄罗斯市场和中亚市场，依然会是外贸增长的主力军。没有布局俄语市场、甚至连俄语网站、俄语宣传资料都没有的小伙伴，得抓紧行动了。

04 渠道补库存拉动外贸出口

第三，渠道补库存拉动外贸出口。中国出口的85%以上是B2B，是作为国外品牌的供应商存在的。这种长链条的供应结构中，需求端小的波动会带来供应端非常大的产能挤兑，造成的结果就是产品在渠道商的过度库存，而2021年我们的外贸大增长就属于这种情况。不了解原理的小伙伴，可以读一下MBA的经典案例-“情人啤酒”。而渠道去库存周期一般需要两三年，所以2024年渠道中的库存产品应该消耗得差不多了，从而进入补库存周期，拉动中国外贸增长。所以，相对于目前大火的B2B跨境电商，明年我更看好传统B2B外贸的增长。

05 卷出中国，卷向全球

第四是我们无以伦比的卷文化，尤其是经历了2023年还能存活下来的企业，都是卷中之王。所以在中国当下具有竞争力的企业，一旦出海，就会是国际化做得最好的企业。这也是为什么Temu出海一年左右的时候，能够取得如此成绩的关键。除了Temu，出海四小龙的SHEIN、速卖通和TikTok Shop也是增长迅猛；作为电商平台的配套，极兔、顺丰、“三通一达”，京东、菜鸟等快递物流服务商，纷纷加速出海，给了欧美老牌快递公司不小压力；全球智能手机出货量前五大手机品牌中， 小米、OPPO、vivo跻身其中；我们街边日常可见的蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶、瑞幸、库迪等品牌去年在海外也都有新的拓展与突破。随着中国品牌驰骋海外，中国文化的全球影响力也随之增强，以短剧、游戏、短视频为载体的中国文化出口也异常火热。

老罗在前天的跨年演讲中提到了很多产品的出海，最后一句“新一代中国人的出海时代，终于来了”，我是非常认同的。未来的中国优秀企业，同时也会是全球化的优秀企业。

OK，以上，供你决策参考。2024，你对中国外贸是什么观点，是看空还是看多？