谷歌广告的ROAS（Return On Ad Spend），即广告投入回报率，是一个重要的广告效果衡量指标，它通过计算广告带来的收入与广告支出的比值来评估广告活动的效果。具体来说，ROAS = （广告带来的收入 / 广告支出）* 100%。例如，如果你在谷歌广告上投入了1000元，产生了5000元的销售收入，那么ROAS就是5。这意味着每投入1元广告费，就能带来5元的收入​​。

ROAS设置方面，广告优化师会将留言或线索作为转化目标，进而指导谷歌AI系统进行优化。不过，这种设置方式可能导致线索数量增加，而非质量提升，因为谷歌AI系统主要关注于增加线索数量。因此，企业需要明确其真正的目标是成交而非仅仅是线索数量的增加。通过询盘云marketing crm的全链路打通，可以将销售跟进反馈及成交情况作为转化目标，传递给谷歌AI，引导其投放更精准的目标客户群，解决了线索质量问题​​。

ROAS的通常范围并没有一个固定的标准，因为不同行业、产品和市场环境下，ROAS的理想值有很大差异。一般来说，ROAS至少应该大于1，即广告带来的收入应该覆盖广告成本。但在实际操作中，企业会根据自身的利润率、成本结构和市场策略设定一个具体目标。例如，一些高利润产品的ROAS目标可能会设定为4、5或更高，而对于一些低利润率的产品，可能会接受更低的ROAS​​。

总的来说，ROAS是衡量广告效果的重要指标，企业应根据自身情况设定合理的ROAS目标，并通过对广告活动的细致优化，提升ROAS，实现广告投入的最大化回报。如还有其他关于外贸推广的问题，可以微信联系我。