纸媒是指报纸、杂志等以纸张为载体的媒体。虽然随着互联网和移动互联网的发展，媒体的宣传作用和地位已经大不如前。但作为网络营销的必要补充，纸媒在企业市场营销中还是必不可少的。

不像消费品市场中的顾客点多面广，工业品客户少而集中。纸媒的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。

工业品的采购属于专家型购买，客户的工程技术人员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业杂志报纸，如三一重工就重点在《施工机械》、《中国建设》等杂志上做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。

从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：

一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他喜欢接受的媒体为转移；

二是技术语言要巧妙地转化为营销语言；

三是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。