我国的B2B电子商务服务平台主要以第三方服务商为主,按照其商业模式可以分为四类。包括综合类B2B模式、行业类B2B模式、“小门户+联盟的模式”、“仓单模式”。

(1)综合类B2B模式

综合类B2B模式的电子商务网站是目前国内比较主流的一类B2B网站。提供综合型服务的第三方电子商务平台,其服务领域基本涵盖了整个行业,在广泛的行业范围和众多的网站用户基础上都有自身强大的优势。国内主流的综合类B2B

网站如阿里巴巴、环球资源和慧聪网,仅这三家主流综合类B2B平台在2012上半年的统计数据中就占到了整个B2B市场份额的55. 5%。可以说综合类网站在品牌知名度、用户规模数量以及行业跨度和技术研发等方面都具有明显优势。

(2)行业类B2B模式

行业类B2B模式与综合类B2B模式最大的区别就在于它更专注于某一个行业,为买家与卖家提供更加专业化的信息服务和增值服务。由于行业间的限制,无法顺利打通上下游产业链。国内行业类B2B网站近年来的发展受到了比较大的限制。但是类似我的钢铁网、中国化工网这样的行业类B2B网站仍然能够在市场上占有一席之地,也有其独到之处。

(3)小门户+联盟模式

可以说以生意宝为代表的“小门户+联盟”模式是对综合类与行业类网站一种有力竞争模式,通过联盟的方式将不同行业类型的服务网站进行联合,充分使优势资源进行整合从而将“综合与专业有机结合”,提供整合内容的服务。

(4)仓单模式

仓单模式最为突出的一点就是不仅实现了在B2B服务平台上的企业信息交流,还实现了在线交易所需要完成的现金流和物流。这种在线交易支付由于涉及大宗商品交易往往能够有效节约成本并提高网上议价的能力。金银岛、敦煌网都是近年来异军突起的仓单模式的代表。

转自：B2B电子商务商业模式比较研究_赵建昊