网络营销办法 - 贾定强博客

网络营销方法大概可以分为三步，分别是使企业网页快照在各类搜索引擎中排名显著靠前、公司信息发布、使网站具有良好的用户体验。

一. 企业网页快照在各类搜索引擎中排名显著靠前可以从以下几个方面进行：

I、关键词分析(也叫SEO定位)这是进行SEO最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。选择符合自己实力的关键词。不选择流量太低的关键词。现在我们详细解剖关键词分析的过程：

i. 了解行业概况搜索行业主关键词，搜索结果前5页的网站基本上可以说明该行业的概括。比如：SEO这个关键词排前50名的基本上都是非常专业的站点，而且绝大部分是主域名，域名中包含SEO的居多。你所熟悉的站点，包括这个站点的建站时间、专业性、站点规模、主关键词等。比如对于SEO这个关键词，你熟悉www.seowhy.com那么它排在哪一个位置？在行业关键词搜索结果的前10个站点，主要是竞价网站？行业网站？企业网站？还是个人网站？如果竞价网站和行业网站居多，则说明关键词商业价值强；个人网站，该行业大部分采用广告联盟形式，具有创新赢利模式者可以考虑切入；简单企业网站，则说明行业竞争性不强。从这些方面，你可以大体把握行业概况。同理，你可以了解建材行业、减肥行业、旅游行业、有色金属、滤材行业等。
ii. 行业关键词集合搜索行业主关键词，点击搜索结果第一页底部的更多相关搜索。从这里获得行业关键词的集合，做适当的筛选。从百度指数获得每个关键词的每日搜索量。如果你需要更多的行业关键词，可以采用中文版Google关键字工具。
iii.关键词竞争性分析从行业关键词集合中选择适合你自己的。包括：关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值。针对选择的关键词(我们称为二级关键词)，按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。二级关键词的竞争往往没有那么强，如果搜索结果第一页出现目录链接或内容页如：http://www.seowhy.com/5_71_zh.html则可以确定为目标关键词之一。需要对自然排名前5位的站点进行分析，包括SEO水平、主关键词、网站规模、建站时间、PR值等。一般需要3-6个月时间的发展，你是否有这样的耐心？如果不能忍受这样的时间，则需要考虑竞争性更低的。
iv.关键词发展规划和流量预计确定一个可发展的主关键词，对网站流量的提升大有裨益。如：刚开始可以确定SEO 优化为主关键词，将来随着网站的发展，SEO的搜索结果中也会有好的排名关键词的发展规范，需要有一个明确的层次。如：快速减肥方法与减肥是一个很大的层次，但与快速减肥、减肥方法可以很好过度。流量预计是一个需要经验的活儿，一些关键词虽然每日搜索量很多，但流量主要被前三(后二)或竞价网站“拦截”。对于大型行业网站，这个步骤是显得非常重要。v.确定目标关键词以上的分析，基本上可以帮你确定目标关键词了。对于主站(主域名或说首页)，往往可以确定三个目标关键词。目录页、内容页的关键词可以以此类推。

II、网站架构分析网站结构符合搜索引擎的爬去喜好则有利于SEO。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。

III、网站目录和页面优化SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。一般说来，URL中包含关键词对网站优化确实会有所帮助。不过从品牌效果考虑，用品牌名称做域名应该是比较合适的。不要走急功近利误区。独立域名更能获得搜索引擎的认可。调查显示：大多数搜索引擎排名时对那些不具备独立域名的网站赋予较小的“重要性”。网站优化的目的是用合理的手段(不是作弊)，对网站源代码进行优化，使之对搜索引擎更友好，更符合排名规则一个站点的排名70％是靠网站优化做到的网站优化内容着力点：网站结构分析/优化；关键词分析；客户竞争对手分析；网站优化效果四项指标衡量：在搜索引擎中关键词排名；在Alexa全球排名；PR值或外部连接数量；目标人群的到达率；(注意不是泛泛的PV)网站优化基础工作是网页的优化，网页的优化内容涵盖：

第一：标题(title)，你所选择用的关键词(一般最好是3个关键词)。
第二：meta标签，这里包括，keyword、description、generator、robots、Progid等。
第三：图片alt标签，尽量少用flash和图片(个人认为，不过位了美观度可适当)。
第四：要有合理的web设计结构，少用JV脚本语言，别用层。
第五：外部链接(文字链接)，别去链接工厂。

IV、内容发布和链接布置搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。

V、与搜索引擎对话在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Goole网站管理员工具。

VI、网站流量分析网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。流量分析工具，建议采用Google流量分析。SEO是这六个环节循环进行的过程，只有不断的进行以上六个环节才能保证让你的站点在搜索引擎有良好的表现。

二. 公司信息发布：在搜索引擎中，将公司的信息进行占有优势的地位。比如某个客户通过搜索引擎查找“深圳哪有蓝牙耳机”第一页有你公司的5-8条信息(显示结果共10条)，第二页，又是你公司的大量信息，第三页还是你公司的大量信息。这时给客户的印象是：您公司在深圳蓝牙耳机的生产和销售是有巨大的影响力的并且公司规模很大很有影响力。这时客户选择你的几率就非常大了。

I. 信息包含的内容：

i、公司的核心产品，可以增加如：深圳蓝牙耳机销售，深圳生产牙…
ii、给出公司网站的链接；iii、公司联系人及联系电话，QQ，Email，地址等；
iv、以及公司的一些客户，荣誉，给人信任。

II. 信息如何发布：

对整个行业先进行评估，对你公司的核心产品用搜索引擎进行查询，将客户可能会用到的关键词都列出来，越全面越好。对最频繁的一些关键词进行着重推广。
将列好的关键词用搜索引擎逐一查询，看看排在前三页的有哪些网页。对排在前面的网页进行评估。如果也是别人发布的信息，你可以取各家之长，在他们发布的信息平台上也发布类似的信息，就很可能埃着他排名甚至超过他的排名了。
在一些有影响力的博客上发表信息，特别是一些在搜索引擎上被很好收录的网站如：“赶集网”，“深圳搜房网”，“中国教育人博客”等等。
在流量很大的论坛上发布信息。
目标关键词可以大量的发布。
用百度提问的方式发布信息。
在一些知名的行业网站上发布信息。
经常在搜索引擎上查看一下效果，看还有哪些没做好的可以再做好点。

三. 前面两项都做好后，有大量的客户访问你的网站，怎么了留住客户？这时就要网站有良好的用户体验。可以从以下几个方面做：

I. 在网站的页面上尽量不要放flash和大量的图片，不利于搜索引擎搜索，客户看着也很累。
II. 网站的颜色不要太多，看上去很花的感觉，主色只要2-3种就可以了。颜色的选择要根据你公司的性质来定。
III. 网站内容要条理清楚，链接也要很清晰，不要让客户找半天找不到想要的东西。
IV. 网页之间可以多放些链接，方便用户查看。V.经常更新你的网站，让客户有新鲜感。
VI. 可将公司的活动，公司宣传片放在网页醒目的地方。让客户感觉你们公司很有活力，很正规。
VII. 有关公司产品的图片，尽可能放搞清的图，如果图太大可先用略图。之后放大图。
VIII. 可以在网站上加入“支付宝”等在线支付方式，方便客户在线支付。

总之，通过搜索引擎排名和广泛的公司信息发布，使的公司网站能够捕捉到更多的潜在客户。然后通过网站的良好的用户体验，激发潜在客户的购买欲望和信任程度，使潜在客户转化为能够为公司带来价值的客户。最终达到网络营销的目的。