在当今竞争激烈的商业环境中，B2B 企业需要不断寻找新的方法来获取高质量的线索，以便推动业务增长。Google Ads 作为全球最大的搜索广告平台，为 B2B 企业提供了强大的营销工具，可以帮助他们精准触达目标客户，提升品牌知名度，并最终获得更多高质量的线索。
1. 精准定位目标受众
Google Ads 提供了多种定位方式，可以帮助 B2B 企业精准地触达目标客户：
- 关键词定位： 选择与企业产品或服务相关的关键词，并将广告展示给搜索这些关键词的用户。B2B 出海企业可以利用 Google 搜索广告和展示广告，在用户搜索相关产品或服务时触达潜在客户。
- 受众特征定位： 根据用户的年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等特征进行定位，将广告展示给符合企业目标客户画像的用户。例如，发现广告的受众群体设置可以通过自定义细分受众、再营销受众、兴趣和详细受众特征等多个维度来精准定位目标客户。
- 再营销定位： 向曾经访问过企业网站或与企业进行过互动的用户展示广告，提高转化率。可以通过对曾经与企业进行过互动的用户再次投放广告，提高用户对企业的考虑度并伺机进行转化。
2. 选择合适的广告形式
Google Ads 提供了多种广告形式，B2B 企业可以根据自己的营销目标和预算选择合适的形式：
- 搜索广告： 当用户在 Google 上搜索相关关键词时，将广告展示在搜索结果页面的顶部或底部。搜索广告是 B2B 企业获取精准流量的重要方式。
- 展示广告： 在 Google 的合作网站上展示图片或文字广告，可以提升品牌知名度和覆盖范围。越来越多的 B2B 企业选择通过电商平台进行推广，Google Ads 可以帮助这些企业提升品牌影响力。
- 视频广告： 在 YouTube 等视频平台上展示广告，可以更直观地展示企业的产品或服务，吸引用户的注意力。可以让有咨询或者购买意愿的用户访问企业网站。
- 发现广告： 在 Google 的信息流中展示广告，可以根据用户的兴趣爱好和行为习惯精准投放广告。 发现广告是 B2B 企业在谷歌投放过程中需要特别注意的一种广告形式。推荐阅读：不同商业目标适合的谷歌广告系列组合
3. 优化广告素材和落地页
为了提高广告的点击率和转化率，B2B 企业需要优化广告素材和落地页：
- 广告素材： 使用高质量的图片或视频，突出产品的优势和特点，并使用简洁明了的语言吸引用户的注意力。例如，发现广告图片素材一定要场景化，避免出现大量密集文字，并尽可能使用在之前视频广告中出现过的图片。
- 落地页： 确保落地页与广告内容相关，提供清晰的价值主张和行动号召，并优化页面加载速度和用户体验。落地页是 Google Adwords 广告非常重要的元素之一，高转化的落地页还可以提高广告质量得分，从而带来更好的广告展示位置。
4. 追踪广告效果并不断优化
Google Ads 提供了详细的数据报告，B2B 企业需要追踪广告的曝光量、点击率、转化率等指标，并根据数据分析结果优化广告投放策略。
5. 打通 CRM 和 Google Ads
将 CRM 与 Google Ads 打通可以实现更精准的广告投放和更高效的线索管理。例如，询盘云系统可以打通营销全链条，形成完整的数据闭环，将销售跟进后的转化数据回传给 Google Ads，解决 Google Ads 在 B2B 领域数据缺失的问题。推荐阅读：谷歌推广有点击没询盘怎么办？谷歌推广有询盘没成交怎么办？
总结：
Google Ads 为 B2B 企业提供了强大的营销工具，可以帮助他们精准触达目标客户，提升品牌知名度，并最终获得更多高质量的线索。企业需要根据自身情况制定合适的营销策略，并不断优化广告投放，才能最大限度地发挥 Google Ads 的作用。
